P2P获客成本居高不下

新梦想金融

春节长假结束，许多人昨天就已经开始上班了，除了回味丰盛的年夜饭、充满正能量的春晚，津津乐道的就是春节的红包大战。除了移动支付平台外，多家p2p平台也以红包送礼等多种春节红包活动吸引客户注意。

春节除了微信以及支付宝红包外，不少p2p平台也没有错过一年一次的抢红包营销大战，不过要想拿到真金白银并不简单，需要下载平台app以及进行注册，客户体验较差。

比如海尔集团旗下的互联网金融平台海融易在2月7日-14日期间开始发红包奖励，体验完游戏后，获得了4元理财金奖励，在游戏结束后，需要先注册账户，再下载app。平台活动规则也写着“奖励是以理财金的形式于3个自然日内发送到用户的海融易账户，每个用户每天限领一次，有效期30天”。

还有些平台采取的是在微信朋友圈分享获红包的形式。如ppmoney自2月3日起采取了分享朋友圈送现金券的活动，但该现金券并不能提现，必须投资10万元以上，期限在180天以上，通过审核后才能返现。

但是p2p平台发春节红包的复杂体验不仅没有让投资者领情，反而催高了网贷平台的获客成本。相比以往的送体验金、加息，春节期间多家网贷平台趁着红包大战的东风也下了“红包雨”，究竟是能获得新的客户还是抓牢老客户？

进入2016年，在行业负面事件、舆论、监管的各方压力下，p2p平台陷入获客难、成本高的尴尬。

在过去的几年中，网贷行业的加速发展不仅让一批企业成长起来，更让行业的泡沫越吹越大，拼交易量、拼规模、抢上市的浮躁之风比比皆是。p2p产品同质化严重，各家都需要在产品端进行创新。同时转变营销思维，放弃粗暴营销。newdreamfinance